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GESTION RISQUES CLIENTS

Pourquoi se renseigner sur vos clients ?

• ¼ des sociétés déposent le bilan suite à des retards de paiement
• Une entreprise sur deux paie ses factures en retard
• 83% des chefs d’entreprise ont déjà connu des problèmes de trésorerie
• Une entreprise sur deux ne passera pas le cap des 5 ans
• + de 90% des TPE sont concernées par les défaillances client
• Une entreprise sur deux ne dispose pas d’un outil d’information financière

L’information est au cœur du système de gestion de l’entreprise, comme elle est au cœur de toutes décisions à prendre.

Première étape préalable à la négociation commerciale, obtenir de l’information sur vos clients est un impératif pour diminuer l’incertitude dans la prise de décisions.

Tout débiteur ou prospect doit être identifié.

L’information est un renseignement et joue un rôle dans la performance économique de l’entreprise.

Les managers doivent considérer le traitement de l’information comme une compétence primordiale de leur entreprise.

L’objectif recherché est de pouvoir se servir de ces informations pour apprécier le risque lors de la première mise en relation avec le client ou le prospect.

Connaître son client sous différents aspects vous servira autant dans votre approche commerciale que dans la prévention d’un éventuel impayé.

Le cabinet d’expertise comptable LORGEC vous accompagne dans cette action par :

• Analyse du contrôle interne,
• Audit organisationnel.